Отправная точка при выборе квартиры — это сумма, которой располагает покупатель, именно она диктует все остальные параметры будущего жилья, отмечают э…
Эксперты рынка недвижимости единогласно отмечают, что отправная точка при выборе квартиры — это сумма, которой располагает покупатель. Именно она диктует все остальные параметры будущего жилья. О запросах разных категорий покупателей рассуждали участники традиционного бизнес-завтрака, который газета РБК daily организовала в ресторане «Шаляпин».
Даже при уровне дохода 100 тыс. руб. 2,5 млн руб. за квартиру — достаточно приличная сумма, говорит директор по маркетингу и продажам «Главстрой СПб» Михаил Бузулуцкий. Поэтому самое ценное сейчас — это вообще возможность купить недвижимость. Однако, по мнению начальника отдела маркетинга компании «Ленстройтрест» Анжелики Альшаевой, сейчас потенциальный покупатель разборчив, при решении о покупке он принимает во внимание и инфраструктуру дома и микрорайона, и планировку квартиры, и организацию придомовой территории, и паркинг, то есть застройщик должен продать не только конкретную квартиру, но и определенный комфорт жизни в доме. Сумма же, которой располагает клиент, по словам экспертов, устанавливает своего рода рамки относительно всех запросов.
Начальник отдела маркетинга «Старт Девелопмент» Елена Шишулина отмечает, что многие покупатели, которые изначально не рассматривали вариант покупки квартиры/коттеджа вне городской черты, видя недорогое предложение (около 2,5 млн руб. за секцию в таунхаусе площадью порядка 60 кв. м), начинают им интересоваться и делают выбор в пользу загородного дома. Также очень важно обратить внимание на надежность застройщика, отсутствие у него проблем с дольщиками, соблюдение компанией сроков строительства, считает директор по маркетингу ЮИТ ДОМ Екатерина Гуртовая. «Если застройщик надежный, то даже некоторые требования покупателя по планировке, отделке и т.д. вполне могут отойти на второй план», — отмечает она.
Как и десять лет назад, наибольшей популярностью у покупателей пользуются квартиры самого небольшого метража, говорит Екатерина Гуртовая. По подсчетам аналитиков, на «однушки» и квартиры-студии приходится порядка 50—60% сделок на первичном рынке недвижимости. Причина все та же — более доступная по сравнению с «двушками» и «трешками» цена. «И я не думаю, что на российском рынке в ближайшие десятилетия мы увидим иную картину», — считает г-жа Гуртовая. В то же время, как добавляет Михаил Бузулуцкий, для девелопера очевидно, что большое количество маленьких квартир более востребовано на рынке, а значит, проект всего дома будет более ликвиден, но при этом будут потери в метраже, а большие квартиры позволят не потерять метраж, но ликвидность проекта будет меньше.
Дальнейшие требования покупателей серьезно зависят от того, какая именно квартира приобретается и для какой цели. Наименее требовательны покупатели, для которых покупка квартиры является вложением временно свободных средств. «Чем больше приобретаемая квартира, тем требовательнее покупатель», — отмечает вице-президент по продажам компании «Петербургская недвижимость» Наталья Луговская. Анжелика Альшаева добавляет, что в эконом-классе покупатель порой сознательно отказывается от того, что могло бы сделать его жизнь удобнее, в пользу снижения стоимости квартиры, а в комфорт-классе цена уходит на второй план, и покупатель готов заплатить больше за дополнительный комфорт и сервис. Так, для покупателя студии не важен вопрос наличия в доме крытого паркинга, а покупатели квартир большого метража, напротив, охотно заплатят за парковочное место лишние 1,5—2 млн руб. «Высота потолков покупателей квартир эконом- и комфорт-классов чаще всего не волнует, однако покупатели жилья бизнес- и премиум-классов задают этот вопрос одним из первых, обязательный минимум для принятия положительного решения о покупке — 3 м», — приводит пример Наталья Луговская.
Следующий вопрос — отделка квартиры. «Еще в прошлом году отделка была скорее маркетинговым ходом, позволявшим повысить привлекательность предлагаемого застройщиком продукта, а сейчас эта опция все более востребована», — говорит руководитель департамента продаж НДВ СПб Денис Гусак. Отделку под ключ часто выбирают покупатели из регионов, которым неудобно заниматься ремонтом, чистовая отделка позволит покупателям воплотить собственные дизайнерские решения (строители сделают разводку всех труб, подготовят поверхности), а квартиру вообще без отделки выберут клиенты, затеявшие масштабную перепланировку жилища. Последние два варианта наиболее характерны для жилья более высокой ценовой категории. «Очень важно понимать уровень качества отделочных работ. Не следует довольствоваться шоу-рум, лучше, если есть возможность посмотреть в построенном доме уже готовые к продаже квартиры с отделкой», — добавляет Денис Гусак.
Детский сад в другом районе?
Перед покупателем квартиры также обязательно встанет вопрос наличия в непосредственной близости от дома объектов социальной инфраструктуры: детских садов, школ, поликлиник, магазинов, кинотеатров и т.д. «Зачастую решающим фактором в пользу покупки наряду с привлекательной ценой и удачной планировкой является удобство и комфорт окружающей среды», — считает руководитель компании Л1 Павел Андреев. С этой точки зрения гораздо более привлекательны объекты точечной застройки в сложившихся районах, но и цена на квартиру здесь, увы, будет выше, чем в новом квартале, где поликлинику построят через пару лет, а пока придется довольствоваться медицинскими услугами в соседнем районе, отмечают эксперты. Впрочем, как добавляет Павел Андреев, все больше появляется жилых комплексов с закрытой огороженной территорией, на которой есть все необходимое для современных горожан: магазин, фитнес-центр, детский сад, школа, детские и спортивные площадки и даже собственный зеленый парк.
Источник: